رجعقار، العدد الخامس: دخلنا 4 ملايين… لكن هل هذا خبر زين؟
الإيرادات تحكي نصف القصة فقط
وصل أبو ريان إلى مكتب البحث عن بيت العمر وهو يحمل هذه المرة ملفاً مختلفاً. لا صكوك، ولا خرائط، ولا عقود ملكية. بل تقارير الإيرادات والتحصيل. قروووووش.
جلس في مجلس الشيوخ وقال: أخيراً وصلنا للجزء اللي أحبه.
ابتسم الأستاذ توفيق وقال: وش هو اللي تحبه؟
رد أبو ريان: الأرقام.
ثم وضع التقرير أمام الأستاذ توفيق وقال بثقة: محفظة العائلة حققت أكثر من أربعة ملايين ريال إيرادات السنة الماضية.
أخذ توفيق التقرير بهدوء، نظر إليه بإمعان، ثم قال: ممتاز.
وسكت قليلاً. بصراحة أبو ريان انتظر تعليقاً أكبر من مجرد ممتاز. لكنه لم يسمع شيئاً.
فقال أبو ريان: ما شاء الله عليك يا أبو محمد، أربعة ملايين ريال ولا أثرت فيك؟ هذا جهدي وتعبي في المتابعة طول السنة.
ضحك توفيق وقال: لو عطيتني إياه ما راح أردك، أنت كريم وأنا أستاهل. بس خلينا في الجد طال عمرك، الرقم لحاله ما يكفي.
استغرب أبو ريان: شلون؟
قال توفيق: خليني أسألك. كم كان المفترض أن تحقق المحفظة؟
لم يجب أبو ريان.
فسأله مرة أخرى: كم ريال ضاع بسبب الوحدات الشاغرة؟ وكم ريال تأخر تحصيله؟ وكم مستأجر يتأخر بالسداد؟ وكم مستأجر سحب عليكم؟ وهل الإيرادات ترتفع أم تنخفض مع مرور الوقت؟
بدأ أبو ريان يقلب صفحات التقرير، ثم قال: على هونك يا أبو محمد.. بصراحة ما عندي إجابة جاهزة، ولا أعتقد أن البيانات اللي عندي تقدر ترد على كل هذه الأسئلة.
ابتسم توفيق: وهنا تبدأ المراجعة الحقيقية.
ثم عرض على الشاشة ثلاثة أرقام:
الإيراد المتوقع
الإيراد المحصل
الإيراد المفقود
وقال: أغلب الملاك يركزون على الرقم الأول. الأربع ملايين ريال حقت هالسنة. ولكن المستثمر المحترف يهتم بالثلاثة مع بعض.
ثم أضاف: تخيل عمارة تحقق مليون ريال سنوياً. هذا شيء ممتاز، لكن لو كانت تستطيع تحقيق مليون ومئتي ألف ريال، فهناك مئتا ألف ريال ضائعة.
والسؤال ليس كم حققت، بل السؤال كم خسرت دون أن تشعر.
نظر أبو ريان إلى الشاشة. وبدأ يدون الملاحظات باهتمام. أبو ريان (رجال تكانة) وما يسجّل إلا المعلومات المهمة.
ثم أكمل توفيق: بعض المحافظ تبدو قوية، لكن عند تحليل الشغور (فاضية غير مؤجرة) والتحصيل (تأخير أو يسحب عليك) نجد أن جزءاً كبيراً من الإيرادات يتسرب بصمت. والمشكلة أن المالك يرى الدخل، ولكن لا يرى الدخل الذي كان يمكن تحقيقه.
ساد الصمت قليلاً. صمت توفيق ليترك أبو ريان يمرر الفكرة في عقله وبأسلوبه الرزين، وصمت أبو ريان لأنه فعلاً موضوع يستحق التركيز. ثم قال أبو ريان: يعني الإيرادات ليست مجرد مبلغ يدخل الحساب.
قال توفيق: بالضبط، فالإيرادات لها جودة أيضاً، مثل ما للعقار جودة، وللمستأجر جودة، فالدخل نفسه له جودة.
ثم أغلق التقرير وقال: واليوم تعلمنا شيئاً مهماً جداً، وهو ليس كل دخل مرتفع يكون دليل على أداء مرتفع، وليس كل محفظة تحقق ملايين الريالات هي تعمل بكامل طاقتها فعلاً. ربما هناك قروش متسربة من هنا أو هناك.
وقف أبو ريان استعداداً للمغادرة، ثم قال مبتسماً: واضح أن الأربعة ملايين ما عادوا يطمنوني مثل أول، على أهميتهم طبعاً.
ضحك توفيق وقال: الله يطمن قلبك يا أبو ريان. أنت استملت أمانة الشياب بكل جدارة، وأنت تعمل بكل جهد لتأمين حياة كريمة لك ولعائلتك وللجيل القادم. الأمور طيبة يا أبو ريان، بدأنا ننظر للأرقام بالطريقة الصحيحة.
ماذا سنناقش في العدد القادم؟
إذا كانت الإيرادات تحكي نصف القصة… فمن يحكي النصف الآخر؟ في العدد القادم سنناقش الأشخاص الذين يدفعون هذه الإيرادات: المستأجرون. وسنكتشف لماذا قد يكون أفضل مستأجر في المحفظة هو أكبر مصدر للمخاطر فيها.
هل تعرف جودة دخل محفظتك العقارية؟
كثير من المستثمرين يعرفون حجم الإيرادات التي تحققها عقاراتهم. لكن عدداً أقل يعرف حجم الإيرادات المفقودة بسبب الشغور أو ضعف التحصيل أو انتهاء العقود.
إذا كنت ترغب في مناقشة محفظتك العقارية أو التعرف على خدمة مراجعة وتشخيص المحافظ العقارية، يسعدنا استقبال استفساراتكم في مؤسسة البحث عن بيت العمر.
بارك الله لكم في استثماراتكم.
إخلاء المسئولية: توفّر مؤسسة البحث عن بيت العمر (المؤسسة) هذا العمل (بمجمله وجزئياته والأعمال المرتبطة به ومنها موقع البحث عن بيت العمر ForeverHomeHunt.sa) للجميع بصفة عامة، وقد يستخدمه الباحثون عن بيت العمر أو المستثمرون في المنتجات العقارية، أو المختصون في إدارة الاستثمارات الذين هم على دراية بأعمال إدارة الاستثمارات والتحديات التي تواجهها، أو المتخصصون في الفقه الإسلامي والمعاملات المالية والشرعية، أو حتى غير المتخصصين في المجالات الأخرى الذين يرغبون في الاطلاع والمعرفة. ولا تتحمّل المؤسسة أو أي طرف ثالث مشارك في إعداد أو جمع المعلومات الموضوعة فيه أي ضمانات إلى أقصى حد يسمح به القانون. وتتخلى المؤسسة بموجب إخلاء المسئولية هذا عن كافة الضمانات الضمنية، بما في ذلك ضمانات صلاحية المعلومات لغرض معين. ولا يتحمّل المعد في أي حال من الأحوال أي مسؤولية تتعلق بأي ضرر مباشر أو غير مباشر (بما في ذلك خسارة الأرباح) التي تحدث نتيجة لاستخدام المعلومات. ولا تضمن المؤسسة عند توفيرها لهذا العمل، أن أي من المعلومات الواردة فيه أنها دقيقة، وأنها ستبقى كذلك، أو أن استخدام المعلومات سيضمن صحة أي إجراء يتخذ بناءً على المعلومات المضمنة في هذه العمل. ولا يعد هذا العمل بأي حال من الأحوال توصية لدعم أي قرار بالاستثمار أو تقديم المشورة بخصوصه. وباستثناء ما يسمح به القانون، لا يمكن استنساخ أو إرسال أي جزء من هذا العمل عن طريق أي أسلوب أو وسيلة دون الحصول على موافقة خطية مسبقة من المؤسسة.