رجعقار، العدد الخامس عشر: طيب… وش نسوي الحين؟

عندما تتحول الملاحظات إلى قرارات

دخل أبو ريان إلى مكتب البحث عن بيت العمر وهو يحمل الملف نفسه الذي رافقه خلال الأسابيع الماضية، لكنه هذه المرة بدا مختلفاً، لم يكن يحمل أسئلة كثيرة، بل كان ينتظر إجابات. بعد السلام المعتاد، جلس في مجلس الشيوخ، وكان الأستاذ توفيق يحتسي استكانة الشاي وينظر إلى الشاشة الكبيرة.

قال أبو ريان: يا أبو محمد، من أول لقاء إلى اليوم راجعنا الأهداف، والعقارات، والإيرادات، والمخاطر، والسيولة، والعوائد.

ثم توقف قليلاً وأكمل: طيب… وش نسوي الحين؟

ابتسم توفيق، وقال: أخيراً وصلنا للسؤال الصحيح.

استغرب أبو ريان وقال: شلون؟

أجاب توفيق: لأن الهدف من التشخيص ليس جمع المعلومات، الهدف هو اتخاذ قرارات أفضل.

ثم وقف أمام الشاشة، وعرض قائمة طويلة من الملاحظات التي خرجت بها المراجعة. بعض العقارات عوائدها أقل من المتوقع، وبعض الإيرادات تتركز في عدد محدود من المستأجرين، وبعض الأصول تحتاج متابعة أكبر، وبعض المخاطر تحتاج معالجة.

نظر أبو ريان إلى الشاشة وقال: يعني عندنا قائمة طويلة من الملاحظات.

قال توفيق: صحيح، كانت اجتماعات ماراثونية يا أبو ريّان، وبعد كل اجتماع كنت أقوم بالتحليل العميق. ولكن الملاحظات وحدها لا تغيّر شيئاً.

ثم أكمل: مثل الشخص الذي يطلع من المستشفى ومعه تقرير طبي كامل. التقرير مهم، ولكن الأهم أيش راح يسوي بعده.

جلس أبو ريان يتأمل الشاشة بعمق، (جال تكانه). بعدها أضاف توفيق: في هذه المرحلة لا نبدأ بكل شيء، ولا نحاول إصلاح كل شيء دفعة واحدة، بل نسأل سؤالاً أبسط: ما هي أكثر ثلاثة أمور يمكن أن تحسن المحفظة إذا عالجناها أولاً؟

قال أبو ريان: يعني ترتيب الأولويات.

قال توفيق: بالضبط، صح عليك يا أبو ريان.

ثم عرض على الشاشة ثلاث فئات:

أمور تحتاج معالجة عاجلة.

أمور تحتاج تحسيناً تدريجياً.

وأمور تحتاج متابعة فقط.

وقال: أحد أكبر الأخطاء التي يقع فيها المستثمر أنه يرى عشرين فرصة للتحسين فيبدأ بالعشرين كلها، وبعد أشهر لا يكتمل شيء. أما المحافظ الناجحة فتبدأ بالأكثر تأثيراً، ثم تنتقل لما بعده.

هز أبو ريان رأسه موافقاً، وقال: يعني التشخيص لا يعطيني قائمة مشاكل، بل يعطيني خارطة طريق.

ابتسم توفيق وقال: ما شاء الله عليك أبو ريان. هذه أفضل عبارة نقولها اليوم.

ثم أكمل: لأن المحفظة العقارية ما هي مشروع أسبوع أو شهر، هي رحلة طويلة، وكل قرار جيد اليوم قد يؤثر على نتائجها لسنوات.

ساد الصمت للحظات.. صمت التفكير العميق. ثم قال أبو ريان: بصراحة، عندما بدأت هذه المراجعة كنت أعتقد أننا سنكتشف أخطاء، أما الآن فأشعر أننا اكتشفنا فرصاً.

ابتسم توفيق وقال: هذا تفكير مستثمر طويل المدى، وهذا هو الفرق بين من يبحث عن المشاكل، ومن يبحث عن التحسين.

ثم أخذ توفيق استكانة الشاي وقال: اليوم ما نكن نراجع العقارات، كنا نبني خطة للمستقبل، وهذا فرق كبير.

ماذا سنناقش في العدد القادم؟

بعد أن أصبحت لدى أبو ريان قائمة واضحة بالأولويات، ظهر سؤال جديد: كيف يمكن تنفيذ التحسينات دون تعطيل المحفظة أو إرباك أعمالها اليومية؟ في العدد القادم سنتحدث عن خطة التنفيذ، ولماذا تفشل بعض المبادرات الممتازة رغم أن فكرتها صحيحة.

هل لديك قائمة عقارات… أم خطة للمحفظة؟

كثير من المستثمرين يملكون معلومات جيدة عن عقاراتهم، لكن عدداً أقل يملك خطة واضحة لتحويل تلك المعلومات إلى قرارات عملية. إذا كنت ترغب في مناقشة محفظتك العقارية أو التعرف على خدمة مراجعة وتشخيص المحافظ العقارية، يسعدنا استقبال استفساراتكم في مؤسسة البحث عن بيت العمر.

كما يمكنكم الاشتراك في النشرة البريدية لمتابعة الأعداد القادمة من سلسلة تشخيص المحفظة العقارية.

بارك الله لكم في استثماراتكم.

إخلاء المسئولية: توفّر مؤسسة البحث عن بيت العمر (المؤسسة) هذا العمل (بمجمله وجزئياته والأعمال المرتبطة به ومنها موقع البحث عن بيت العمر ForeverHomeHunt.sa) للجميع بصفة عامة، وقد يستخدمه الباحثون عن بيت العمر أو المستثمرون في المنتجات العقارية، أو المختصون في إدارة الاستثمارات الذين هم على دراية بأعمال إدارة الاستثمارات والتحديات التي تواجهها، أو المتخصصون في الفقه الإسلامي والمعاملات المالية والشرعية، أو حتى غير المتخصصين في المجالات الأخرى الذين يرغبون في الاطلاع والمعرفة. ولا تتحمّل المؤسسة أو أي طرف ثالث مشارك في إعداد أو جمع المعلومات الموضوعة فيه أي ضمانات إلى أقصى حد يسمح به القانون. وتتخلى المؤسسة بموجب إخلاء المسئولية هذا عن كافة الضمانات الضمنية، بما في ذلك ضمانات صلاحية المعلومات لغرض معين. ولا يتحمّل المعد في أي حال من الأحوال أي مسؤولية تتعلق بأي ضرر مباشر أو غير مباشر (بما في ذلك خسارة الأرباح) التي تحدث نتيجة لاستخدام المعلومات. ولا تضمن المؤسسة عند توفيرها لهذا العمل، أن أي من المعلومات الواردة فيه أنها دقيقة، وأنها ستبقى كذلك، أو أن استخدام المعلومات سيضمن صحة أي إجراء يتخذ بناءً على المعلومات المضمنة في هذه العمل. ولا يعد هذا العمل بأي حال من الأحوال توصية لدعم أي قرار بالاستثمار أو تقديم المشورة بخصوصه. وباستثناء ما يسمح به القانون، لا يمكن استنساخ أو إرسال أي جزء من هذا العمل عن طريق أي أسلوب أو وسيلة دون الحصول على موافقة خطية مسبقة من المؤسسة.

رجعقار، العدد الحادي والثلاثون: من يخدم من؟

هل العقار لخدمة العائلة… أم العائلة لخدمة العقار؟

في مساء يوم الخميس، وصل أبو عبدالله إلى مكتب البحث عن بيت العمر، ودخل مجلس الشيوخ، وجلس في مكانه المعتاد، فقد كان الأستاذ توفيق مشغولا في مكالمة في مكتبه، وبعد نهاية المكالمة خرج الأستاذ توفيق مبتسماً وصافح أبو عبدالله. كانت استكانة الشاي فارغة، فملأها الأستاذ توفيق ورائحة الشاي الزكية تتبخور منها.

أما الشاشة الكبيرة فكانت مطفأة هذه المرة، ولاحظ أبو عبدالله ذلك، وقال مبتسماً: وش السالفة اليوم؟ حتى الشاشة مو شغالة.

ابتسم توفيق، وقال: لأن موضوع اليوم ما يحتاج أرقام.

قال أبو عبدالله: أجل وش يحتاج؟

أجاب توفيق: يحتاج الجواب على سؤال واحد فقط.

ثم شغّل الشاشة، فظهرت عبارة قصيرة: من يخدم من؟

استغرب أبو عبدالله، وقال: بصراحة .. ما فهمت.

قال توفيق: خلني أسألك، ليش العائلات تملك العقارات؟

قال أبو عبدالله: للاستثمار، ولحفظ الثروة، وللدخل، وللأجيال القادمة. كل ناس لهم أهدافهم طبعاً.

قال توفيق: ممتاز، يعني العقار وسيلة للوصول للأهداف، مو غاية. صح؟

قال أبو عبدالله: صح يا أبو محمد، بس وش الفكرة اللي تبي توصّلها.

أجاب توفيق: العقار وسيلة، ولكن أحياناً مع مرور السنوات تنقلب المعادلة.

اعتدل أبو عبدالله باهتمام، فأكمل توفيق: تبدأ العائلة باتخاذ قراراتها لخدمة العقار، بدلاً من أن يخدم العقار أهداف العائلة.

قال أبو عبدالله: كيف يعني؟

قال توفيق: عقار يحتاج وقت كبير، وعقار ثاني يحتاج تمويل مستمرا، وعقار ثالث يستهلك جهد إداري هائل، وعقار رابع أصبح محور معظم الخلافات. ومع ذلك لا أحد يجرؤ على طرح السؤال الأساسي: هل ما زال هذا الأصل يخدم أهدافنا؟

نظر أبو عبدالله إلى الشاشة، وقال: أحياناً يصبح وجود العقار بحد ذاته هو الهدف.

أجاب توفيق: بالضبط يا أبو عبدالله. ثم أضاف: بعض المحافظ العقارية تصير مع الوقت أسيرة لقرارات اتخذت قبل عشرين أو ثلاثين سنة. طبعاً كانت ظروف مختلفة، وسوق مختلف، وعائلة مختلفة.

قال أبو عبدالله: لكن الناس تخاف من إعادة النظر.

قال توفيق: طبيعي، لأن مراجعة القرارات القديمة ما هي أمر سهل، لكنها جزء من الإدارة الجيدة.

ثم عرض سؤالاً على الشاشة: لو لم تكن تملك هذا العقار اليوم… هل كنت ستشتريه بالسعر الحالي؟

ساد الصمت للحظات، ثم قال أبو عبدالله: هذا السؤال رجع مرة ثانية. أنا شايفه هنا قبل كم يوم.

ابتسم توفيق، وقال: لأنه من أهم الأسئلة التي يمكن أن يطرحها المستثمر على نفسه.

ثم أكمل: عندما يصبح الجواب لا… فهذا لا يعني بالضرورة أن العقار سيئ، لكنه يعني أن الوقت قد حان لمراجعته بموضوعية.

قال أبو عبدالله: يعني الهدف ليس المحافظة على كل شيء، بل الهدف المحافظة على ما يخدم الاستراتيجية.

أجاب توفيق: أحسنت يا أبو عبدالله. ثم أضاف: الثروة الناجحة لا تقاس بعدد العقارات، ولا بعمر العقارات، ولا بقصص العقارات، بل بقدرتها على خدمة أهداف أصحابها.

ساد الصمت للحظات. ثم رفع توفيق استكانة الشاي، وقال: في النهاية… العقار موظف عند العائلة، مو العائلة موظفة عند العقار.

ماذا سنناقش في العدد القادم؟

بعد أن بدأت العائلة إعادة النظر في علاقتها بالأصول العقارية، ظهر سؤال أكبر: إذا كانت المحفظة العقارية مجرد جزء من الثروة… فهل ننظر إليها بمعزل عن بقية الأصول؟ أم كجزء من صورة مالية أكبر؟ في العدد القادم سنتحدث عن خطأ شائع يقع فيه كثير من أصحاب الثروات: إدارة العقارات وكأنها عالم منفصل عن بقية الثروة؟

هل ما زالت جميع عقاراتكم تخدم أهدافكم الحالية؟

كثير من العقارات تبقى داخل المحافظ سنوات طويلة، لكن السؤال الأهم ليس كم سنة احتفظتم بها، السؤال هو: هل ما زالت تخدم أهدافكم الحالية والمستقبلية؟ إذا كنت ترغب في مناقشة محفظتك العقارية أو التعرف على خدمة مراجعة وتشخيص المحافظ العقارية، يسعدنا استقبال استفساراتكم في مؤسسة البحث عن بيت العمر.

كما يمكنكم الاشتراك في النشرة البريدية لمتابعة الأعداد القادمة من السلسلة.

بارك الله لكم في استثماراتكم.

إخلاء المسئولية: توفّر مؤسسة البحث عن بيت العمر (المؤسسة) هذا العمل (بمجمله وجزئياته والأعمال المرتبطة به ومنها موقع البحث عن بيت العمر ForeverHomeHunt.sa) للجميع بصفة عامة، وقد يستخدمه الباحثون عن بيت العمر أو المستثمرون في المنتجات العقارية، أو المختصون في إدارة الاستثمارات الذين هم على دراية بأعمال إدارة الاستثمارات والتحديات التي تواجهها، أو المتخصصون في الفقه الإسلامي والمعاملات المالية والشرعية، أو حتى غير المتخصصين في المجالات الأخرى الذين يرغبون في الاطلاع والمعرفة. ولا تتحمّل المؤسسة أو أي طرف ثالث مشارك في إعداد أو جمع المعلومات الموضوعة فيه أي ضمانات إلى أقصى حد يسمح به القانون. وتتخلى المؤسسة بموجب إخلاء المسئولية هذا عن كافة الضمانات الضمنية، بما في ذلك ضمانات صلاحية المعلومات لغرض معين. ولا يتحمّل المعد في أي حال من الأحوال أي مسؤولية تتعلق بأي ضرر مباشر أو غير مباشر (بما في ذلك خسارة الأرباح) التي تحدث نتيجة لاستخدام المعلومات. ولا تضمن المؤسسة عند توفيرها لهذا العمل، أن أي من المعلومات الواردة فيه أنها دقيقة، وأنها ستبقى كذلك، أو أن استخدام المعلومات سيضمن صحة أي إجراء يتخذ بناءً على المعلومات المضمنة في هذه العمل. ولا يعد هذا العمل بأي حال من الأحوال توصية لدعم أي قرار بالاستثمار أو تقديم المشورة بخصوصه. وباستثناء ما يسمح به القانون، لا يمكن استنساخ أو إرسال أي جزء من هذا العمل عن طريق أي أسلوب أو وسيلة دون الحصول على موافقة خطية مسبقة من المؤسسة.

مقدمة

مؤسستنا أسمها (البحث عن بيت العمر)، مؤسسة عقارية مرخصة من وزارة التجارة ومن الهيئة العامة للعقار للتسويق والوساطة. وأنا متخصص في استخدام رواية القصة لتوصيل المعلومات النظامية والمالية والإجرائية للأشخاص العاديين. وأنا كذلك متخصص في الاستثمار في السوق العقاري في السعودية فيما يخص إدارة المحافظ العقارية ومراجعتها.

في سلسلة جديدة من المقالات، والتي سنحاول أن نجعلها مرتين أسبوعياً، وننشرها على موقع LinkedIn. هذه السلسلة حول (تشخيص المحفظة العقارية)، وموجهة للمستثمرين الحاليين أو الراغبين في الاستثمار في العقار. لن نذكر اسم المنهجية في المقالات الأولى، لأننا نريد مراجعتها مع مرور الوقت قبل الحديث عنها.

الهدف

هدفنا المعلن هو مساعدة أصحاب الثروات العقارية high net worth individual في إعادة النظر في محافظهم العقارية. وهدفنا المبطن هو استقطاب العملاء لخدمة (تشخيص محفظة عقارية Real Estate Portfolio Diagnostic) التي تقدمها المؤسسة.

ناحية قانونية

مع أني لدي الخبرة الكافية في الشركات المالية الاستثمارية، ووجود ترخيص لتقديم خدمات الاستشارات الإدارية العليا، ولكن نظراً لعدم حصولي على ترخيص (مستشار عقاري) من الهيئة العامة للعقار) فلا يمكنني تقديم (استشارات عقارية). لذا لن نتحدث عن (الاستشارات العقارية) بل (مراجعة المحفظة العقارية) و(دراسة حالة) للعميل.

المنهجية

نستخدم في هذه الخدمة، منهجية تشخيص محفظة عقارية، تجد تفاصيل هذه المنهجية في الملف المرفق

01 Real Estate Portfolio Diagnostic Methodology.pdf

مع عدم الحديث عن المنهجية باسمها.

العميل المستهدف

• أصحاب الثروات العقارية
• المستثمرون الراغبون في الاستثمار في العقار

سلسلة المقالات

سنعتمد أسلوب رواية القصة في سلسلة المقالات، وسنستخدم شخصيات افتراضية لمستثمرين سعوديين، لكل منهم محفظته العقارية الخاصة، بحجمها، ومحتواها، وقيمتها، واستراتيجيتها الاستثمارية، وعمرها، وخصوصياتها.

سنستخدم اللهجة السعودية، وقليل من حس الفكاهة ولكن دون ابتذال، وندمج المعلومات الضرورية والشروط والأحكام وغيرها من ضمن الحوارات. ربما سنحتاج لعمل أقسام صغيرة تحتوي معلومة رسمية أو استشهاد بنظام أو لائحة تنفيذية وغيرها.

الشخصيات

الأستاذ توفيق الشمس، أبو محمد، بعمر 57 سنة، هو الشخصية الرئيسية المتكررة في جميع المقالات، ذو خبرة طويلة ومتعددة في مجالات كثيرة، خصوصا العمل في الشركات المالية. وكونه المؤسس لمؤسسة البحث عن بيت العمر، وهو الشخصية الأساسية للنقاش والشرح وتقديم الخبرة.

توفيق يحب شرب الشاي فيما يسمى (استكانة)، كوب صغير من الزجاج الرقيق.

مكتب البحث عن بيت العمر، يقع على طريق الخليج في الدمام.

توفيق يستقبل الضيف فيما يسميه (مجلس الشيوخ). المساحة المفتوحة الرئيسية في المكتب، وفيها شاشة كبيرة، وأرفف عليها العشرات من مؤلفات توفيق خلال حياته.

يلبس توفيق الزي السعودي، الشماغ الأبيض بالتحديد، ولبس نعال عربية مميزة ومطرزة.

توفيق يستخدم الكلمات التالية: حياك، صبحك الله بالخير، صبحك الله بالنور، اللهم لك الحمد، طال عمرك، يمكن ما قدرت أوصّل لك المعلومة بشكل صحيح، نشوفكم على خير، بارك الله لكم في استثماراتكم.

ونبدأ بأبو ريان، سعودي، في الأربعينيات من عمره، واثق من نفسه، له حضور هادئ، أنيق، يلبس الزي السعودي والشماغ الأحمر. تخرج من جامعة الملك سعود، بتخصص العلاقات العامة، والتحق بوظيفة حكومية. أبو ريان من عائلة ثرية، وبدأ في إدارة العقارات التي تملكها العائلة، وتدرّج من الأسلوب الدفتري، إلى استخدام برنامج Excel وحالياً تطبيق لإدارة الأملاك. توفيق عندما يخاطب أبو ريان، يستخدم جملة (طال عمرك) لإظهار الاحترام والتقدير

سنضيف أشخاص آخرين بمرور الوقت، عند الحاجة، لكي نغطي كامل رحلة تشخيص المحفظة العقارية.

العدد الأول: ملكية العقار مقابل إدارة الثروة

المطلوب منك

أكتب سيناريو قصة للعدد الأول، الذي يدور حول الفرق بين ملكية العقار وإدارة الثروة، تمهيداً للمرور بخطوات المنهجية بالتدريج في الأعداد القادة. الحوار يبدأ بمكالمة مع الأستاذ توفيق. أبو ريان، يطلب من الأستاذ توفيق الاجتماع معه في أقرب فرصة، لمناقشة ثروة العائلة العقارية، وكيفية مراجعتها لتحسنها. ويتفقان على أن يجتمعان معاً مساء في مكتب المؤسسة للنقاش حوله.

سيكون المقال قصير، صحفة واحدة، ويحافظ على تسلسل الخطوات المذكورة في المنهجية. في نهاية النقاش خلال المقالة، يتم الوعد بما سيتم تغطية في العدد (اللقاء) القادم.

كما يتم توجيه رسالة للعميل CTA، إذا كان يرغب في مناقشة محفظته العقارية الخاصة، فيمكنه التواصل مع مؤسسة البحث عن بيت العمر، وكذلك يمكن الاشتراك في النشرة البريدية.

إخلاء المسئولية

كل عدد، لا بد أن يحتوي في نهايته على إخلاء المسئولية التالية:

إخلاء المسئولية: توفّر مؤسسة البحث عن بيت العمر (المؤسسة) هذا العمل (بمجمله وجزئياته والأعمال المرتبطة به ومنها موقع البحث عن بيت العمر ForeverHomeHunt.sa) للجميع بصفة عامة، وقد يستخدمه الباحثون عن بيت العمر أو المستثمرون في المنتجات العقارية، أو المختصون في إدارة الاستثمارات الذين هم على دراية بأعمال إدارة الاستثمارات والتحديات التي تواجهها، أو المتخصصون في الفقه الإسلامي والمعاملات المالية والشرعية، أو حتى غير المتخصصين في المجالات الأخرى الذين يرغبون في الاطلاع والمعرفة. ولا تتحمّل المؤسسة أو أي طرف ثالث مشارك في إعداد أو جمع المعلومات الموضوعة فيه أي ضمانات إلى أقصى حد يسمح به القانون. وتتخلى المؤسسة بموجب إخلاء المسئولية هذا عن كافة الضمانات الضمنية، بما في ذلك ضمانات صلاحية المعلومات لغرض معين. ولا يتحمّل المعد في أي حال من الأحوال أي مسؤولية تتعلق بأي ضرر مباشر أو غير مباشر (بما في ذلك خسارة الأرباح) التي تحدث نتيجة لاستخدام المعلومات. ولا تضمن المؤسسة عند توفيرها لهذا العمل، أن أي من المعلومات الواردة فيه أنها دقيقة، وأنها ستبقى كذلك، أو أن استخدام المعلومات سيضمن صحة أي إجراء يتخذ بناءً على المعلومات المضمنة في هذه العمل. ولا يعد هذا العمل بأي حال من الأحوال توصية لدعم أي قرار بالاستثمار أو تقديم المشورة بخصوصه. وباستثناء ما يسمح به القانون، لا يمكن استنساخ أو إرسال أي جزء من هذا العمل عن طريق أي أسلوب أو وسيلة دون الحصول على موافقة خطية مسبقة من المؤسسة.

رجعقار، العدد الأول: تملك عقارات أم تدير ثروة عقارية؟

في صباح أحد الأيام، رن جوال الأستاذ توفيق الشمس. ظهر اسم أبو ريان، ابتسم الأستاذ توفيق وهو يرفع سماعة الهاتف.

أبو ريان: صبحك الله بالخير يا أستاذ توفيق. إن شاء الله أمورك طيبة؟

توفيق: صبحك الله بالنور يا أبو ريان، حياك الله. اللهم لك الحمد.

أبو ريان: خليني أدخل في الموضوع مباشرة. طال عمرك، عندنا عقارات ورثنا بعضها من الشياب الله يرحمهم، واشترينا بعضها، والحمد لله قيمتها كبيرة وتدر دخل معقول. لكن في الأيام الأخيرة، صار عندي شعور إننا نملك عقارات كثيرة، ولا أدري بصراحة هل أحنا نديرها بالشكل الصحيح أو لا. أبي أجلس معك ونراجع وضعنا.

رد توفيق: أنت على الاتجاه الصحيح أبو ريان. وهذا سؤال مهم يا أبو ريان. كثير من الناس يملكون عقارات، ومشغولين في إدارتها، وهذا شيء جيد، لكن مو كل من يملك عقارات يعاملها كمحفظة استثمارية عقارية، وتحتاج لإدارتها كثروة عقارية.

اتفق الاثنان على لقاء مسائي في مكتب مؤسسة البحث عن بيت العمر على طريق الخليج بالدمام.

في المساء، وهو يحمل ملف أسود كبير، دخل أبو ريان إلى ما يسميه توفيق (مجلس الشيوخ). جلس أمام الشاشة الكبيرة، بينما يضع توفيق استكانة الشاي المعتادة أمام أبو ريان.

قال أبو ريان: وش الفرق يا أستاذ توفيق بين ملكية العقار وإدارة الثروة العقارية؟

ابتسم توفيق وقال: خلني أسألك سؤال طال عمرك.

أبو ريان: تفضل.

توفيق: لو سألتك الآن: كم عدد العقارات اللي تملكونها؟

أجاب أبو ريان مباشرة: أعرف، كلها في الملف الأسود هذا. أثنين وسبعين، بين بيت وعمارة ومستودع وأراضي ومساهمات عقارية، وغيرها.

توفيق: طيب لو سألتك: أي عقار يحقق أفضل عائد؟ وأي عقار يستهلك مصاريف أكثر من فائدته؟ وأي عقار فيه مخاطر قانونية؟ وأي عقار ممكن يسبب مشاكل للورثة مستقبلاً؟

صمت أبو ريان قليلاً. ثم قال: بصراحة… ما عندي الإجابات على كل هذه الأسئلة. أنت تعرف، أننا ورثنا هذه العقارات من الشياب، وأستمرينا ننميها، بالطريقة المعتادة.

هز توفيق رأسه وقال: جميل.. هنا يبدأ الفرق. امتلاك العقارات يعني أنك تعرف ماذا تملك.

أما إدارة الثروة العقارية، فتعاملها كمحفظة استثمارية، ويعني أنك تعرف لماذا تملكها، وكيف تخدم أهدافك، وما المخاطر والفرص الموجودة داخلها. وتفاصيل كثيرة، مثل ما يعامل المستثمرين محفظة الأسهم، وليس مثل المضاربين.

أخذ الأستاذ توفيق رشفة من الشاي ثم أكمل: بعض الناس عنده عشرة عقارات، لكنه لا يعرف مقدار الدخل الحقيقي للمحفظة. وبعضهم عنده عقاران فقط، لكنه يعرف وضع كل ريال داخل وكل ريال خارج. فالعبرة ليست بعدد العقارات يا أبو ريان. العبرة طال عمرة بصحة المحفظة.

رفع أبو ريان حاجبيه وقال: صحة المحفظة؟

توفيق: نعم. قبل أن ننظر إلى الإيجارات أو الأسعار أو التطوير، نحتاج أولاً أن نفهم شيئاً أهم.

ما الهدف من هذه الثروة أساساً؟

هل الهدف دخل شهري؟ أم تنمية رأس المال؟ أم المحافظة على الثروة؟ أم تجهيزها للأبناء والأحفاد، الله يطوّل في عمرك؟

أجاب أبو ريان: والله يا أستاذ توفيق، ما قد جلسنا وسألنا أنفسنا هالأسئلة بهالشكل المنظم.

ابتسم توفيق وقال: وهذا طبيعي جداً. كثير من المحافظ العقارية تبدأ بشراء عقار ثم عقار ثم عقار، ويمكن تنتقل من جيل إلى جيل. وبعد عشرات السنين تصبح ثروة كبيرة… لكن بدون خريطة واضحة.

ثم أشار إلى الشاشة وقال: مراجعة المحفظة العقارية لا تبدأ من العقار. بل تبدأ من المالك وأهدافه.

وبعدها ننتقل خطوة خطوة لفهم الأصول، والدخل، والمخاطر، والإدارة، والتمويل، وغيرها من الجوانب التي تؤثر على الثروة العقارية.

وقف أبو ريان استعداداً للمغادرة وقال وهو يبتسم: واضح أن الموضوع أكبر بكثير من مجرد متابعة الإيجارات، وصيانة السباكة والكهرباء. سأعود للإخوان، وأناقش هذا الموضوع المهم معاهم، ولنا لقاء آخر يا أبو محمد.

ضحك توفيق قائلاً: اليوم مجرد مقدمة، وأكيد أن الموضوع يستاهل أكثر من جلسة. وكلمة السر هي (المالك يلاحق أملاكه، وصاحب المحفظة يوجّهها) خلنا نكملها في اللقاء القادم.

في العدد القادم

سيبدأ أبو ريان أول خطوة في مراجعة محفظة العائلة العقارية:

ما الذي تريده فعلاً من ثروتك العقارية؟ ولماذا يعتبر تحديد الأهداف الشخصية والمالية أهم من العقارات نفسها؟

هل ترغب في مراجعة محفظتك العقارية؟

إذا كنت تمتلك عدة عقارات أو تدير ثروة عقارية عائلية، وترغب في الحصول على دراسة حالة ومراجعة مستقلة لمحفظتك العقارية، يمكنكم التواصل مع مؤسسة البحث عن بيت العمر.

كما ندعوكم للاشتراك في النشرة البريدية لمتابعة هذه السلسلة والحصول على الأعداد القادمة فور نشرها.

إخلاء المسئولية: توفّر مؤسسة البحث عن بيت العمر (المؤسسة) هذا العمل (بمجمله وجزئياته والأعمال المرتبطة به ومنها موقع البحث عن بيت العمر ForeverHomeHunt.sa) للجميع بصفة عامة، وقد يستخدمه الباحثون عن بيت العمر أو المستثمرون في المنتجات العقارية، أو المختصون في إدارة الاستثمارات الذين هم على دراية بأعمال إدارة الاستثمارات والتحديات التي تواجهها، أو المتخصصون في الفقه الإسلامي والمعاملات المالية والشرعية، أو حتى غير المتخصصين في المجالات الأخرى الذين يرغبون في الاطلاع والمعرفة. ولا تتحمّل المؤسسة أو أي طرف ثالث مشارك في إعداد أو جمع المعلومات الموضوعة فيه أي ضمانات إلى أقصى حد يسمح به القانون. وتتخلى المؤسسة بموجب إخلاء المسئولية هذا عن كافة الضمانات الضمنية، بما في ذلك ضمانات صلاحية المعلومات لغرض معين. ولا يتحمّل المعد في أي حال من الأحوال أي مسؤولية تتعلق بأي ضرر مباشر أو غير مباشر (بما في ذلك خسارة الأرباح) التي تحدث نتيجة لاستخدام المعلومات. ولا تضمن المؤسسة عند توفيرها لهذا العمل، أن أي من المعلومات الواردة فيه أنها دقيقة، وأنها ستبقى كذلك، أو أن استخدام المعلومات سيضمن صحة أي إجراء يتخذ بناءً على المعلومات المضمنة في هذه العمل. ولا يعد هذا العمل بأي حال من الأحوال توصية لدعم أي قرار بالاستثمار أو تقديم المشورة بخصوصه. وباستثناء ما يسمح به القانون، لا يمكن استنساخ أو إرسال أي جزء من هذا العمل عن طريق أي أسلوب أو وسيلة دون الحصول على موافقة خطية مسبقة من المؤسسة.